Analyse
Eine Studie belegt, dass die aktive Vertriebszeit bei durchschnittlich nur 10% der Arbeitszeit eines Vertriebsmitarbeiters liegt.
Stellen Sie sich einmal vor, wir steigern in Ihrem Vertrieb die Vertriebszeit von 10% auf 20%, dann könnte alleine das eine immense Effizienz Steigerung bedeuten. Angenommen, wir könnten dadurch Ihren Gesamtumsatz um nur 20% steigern, bei gleichen Kosten; wie würde sich das auf Ihre Erträge auswirken?
Wenn die Weltwirtschaft auf tönernen Füßen steht, zählt umso mehr der Kontakt von Mensch zu Mensch um Kunden und Aufträge zu gewinnen. Geschäfte werden nicht mit Unternehmen, sondern zwischen Menschen gemacht. Somit kommt einem menschenoptimierten Vertrieb eine große Bedeutung zu und kann entscheidend über Ihren Erfolg sein.
- Kennen Sie die Performance Ihres Vertriebes wirklich?
- Handelt Ihr Vertrieb wirklich kundenorientiert in Ihrem Sinne?
- Erwirtschaften Sie den Umsatz, den Ihr Vertrieb wirklich leisten könnte?
- Wie viel Prozent der Arbeitszeit setzt Ihr Vertrieb aktiv für Kunden ein?
- Versteht Ihr Vertrieb Ihre Kunden wirklich?
- Ist Ihr Vertrieb bei den „richtigen“ Kunden ausreichend präsent?
- Haben Sie Ihren Vertrieb einmal aus der Sicht Ihrer Kunden betrachtet?
- Transportiert der Vertrieb Ihre Alleinstellungsmerkmale zum Markt?
- Ist Ihre Organisation bereit, den Vertrieb optimal zu unterstützen?
- Ist Vertrieb und Kundenorientierung bei Ihnen Chefsache?
- Vorstände und Geschäftsführer.
- Gesellschafter und Inhaber.
- Vertriebsleiter und Marketingleiter.
- … die Ihren Vertrieb analysieren und optimieren möchten.
- Lücken entdecken.
- Lücken schließen.
- Execution design.
- Neue Umsatz Potentiale finden.
- Neue Märkte erschließen.
- Neukundengewinnung.
- Kundenbindung.
- Fehlerquellen entdecken, bevor Ihre Kunden diese sehen.
- Mit neuen Denkweisen im Vertrieb neue Erfolge generieren.
- Sie erhalten eine externe Sicht auf Ihren Vertrieb mit konkreten Handlungs-empfehlungen.
- Sie erhalten eine Ist- Analyse aus unserer externen Sicht (S.W.O.T.).
- Unsere Handlungsempfehlungen können Sie sofort umsetzen.
- Sie erhalten einen Benchmark wo Sie vertrieblich gegenüber anderen stehen.
- Crosscheck Ihrer Vertriebsrelevanten Kennzahlen.
- Sales Forecast.
- Loss Report Analyse.
- Sales- Marketing und Produktstrategie.
- Messeaktivitäten und Ergebnisse.
- Vergütungssysteme.
- Vertriebs Stimmungsbarometer.
- B2B – Mystery Shopping.
Wir checken die gesamten Vertriebsprozesse. Von der Anfrage über die Angebote, die Erreichbarkeit, das Verhalten in Kundengesprächen und Verhandlungen bis hin zur Projektqualifizierung und Ihrer internen Abläufe, dem Abschluss und Ihrem After Sales Prozess.
Bei Fragen können Sie uns selbstverständlich unverbindlich kontaktieren. Für ein individuelles Angebot zu Aufwand und Kosten setzen wir uns gerne mit Ihnen in Verbindung.